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財報|凈利潤大增!三棵樹全渠道布局加速,龍頭地位進一步鞏固

   2023-05-04 三棵樹647
摘要:近日,三棵樹涂料股份有限公司發布2022年年度報告。

  近日,三棵樹涂料股份有限公司(603737)發布2022年年度報告。財報顯示,面對復雜多變的大環境下,三棵樹繼續逆勢破局,全年營收維持高位,凈利潤大幅增長,成功扭虧為盈,重回增長態勢。2022年盈利能力顯著提升,經營現金流大幅改善,實現歸母凈利潤3.3億元,2021年同期-4.17億元; 2023年Q1更是延續收入快速增長,盈利能力持續提升,又呈現高增長態勢。一季度公司實現營收20.53億元,同比增長20.92%,凈利潤創歷史新高,歸母凈利潤約2,642.13萬元,2022年同期-3,873.87萬元。

  報告期內,三棵樹多項關鍵數據持續向好,高端零售轉型、渠道為王戰略,總成本領先的優勢增益效果愈發顯現,在產能、渠道、品牌三大核心競爭力加持下,民族涂料第一的市場占有率進一步攀升,收入增速韌性強勁,業績穩健已開啟高質量發展新時代。

  小B+C端雙渠道發力,加快夯實高質量持續增長基礎

  為應對國內地產行業轉型,三棵樹主動啟動渠道轉型戰略,小B與C端領域發力,小B經銷渠道占比不斷提升,高端零售快速增長。財報顯示,2022年三棵樹C端業務收入37.94億元,同比增長22.11%,2023 Q1 C端業務收入7.81億元,同比增長19.33%。其中,家裝墻面漆、膠黏劑、基材與輔材收入高速增長,2022年度同比分別增長18.21%、36.15%、7.46%,工程墻面漆、防水卷材2023Q1恢復快速增長,同比分別增長12.70%、18.83%。

  三棵樹堅定不移推行高端零售戰略,通過精耕渠道,堅持差異化發展,以家居賣場體驗店、藝術涂料體驗店等模式拉動高端零售轉型,完成“六位一體”渠道全面發展。該公司在穩固三、四線城市江湖地位和向一、二線市場全面進駐的基礎上,得益于國家政策推動,鄉村振興及村改項目蓬勃發展,公司的美麗鄉村業務發展勢頭迅猛;同時,三棵樹搭建了包含淘寶、京東等主流電商以及抖音、快手等新興電商在內的全渠道覆蓋體系,不斷開拓新零售業務,電商新零售模式成長迅速。

  針對B端業務,三棵樹優化渠道結構,聚焦優質賽道,重視與優質地產合作,聚焦央國企、城建城投、工業廠房新賽道拓展,逐步發力舊改、學校、醫院等小B端應用場景,并下沉縣級渠道,拓展渠道多元化,小B渠道建設日益完善。

  經過渠道轉型戰略,三棵樹快速夯實持續高質量增長的高質量渠道基礎。

  推進總成本領先和結構優化戰略,盈利能力顯著提升

  得益于渠道轉型戰略成果凸顯,且公司主動降低成本、優化產品結構、增加產品配套率等舉措效果顯現,三棵樹毛利率穩步提升。財報數據顯示,公司2022年主營業務毛利率29.28%,同比提升2.69%,2023年Q1主營業務毛利率31.18%,同比提升4.36%。公司2022年凈利率2.73%,同比增長6.2%, 2023年Q1凈利率1.40%,同比增加3.75%,再創新高。

  同時,三棵樹通過主動縮減風險地產業務、收緊客戶信用政策、加強清理應收款等舉措,使得經營活動現金流好于同期水平,創歷史新高,公司2022年度經營性凈現金流9.56億元,同比增長97.29%,收現比為1.11。

  上述指標顯示公司盈利能力明顯增強,經營現金流充裕,經營穩健并可持續。

  堅持長期主義,創新驅動中國民族品牌高質量發展

  三棵樹堅持長期主義,文化引領,通過精英治企,持續創新,打造中國品牌,加快數字化轉型,實現高效能、高質量發展。

  三棵樹堅持修煉內功,以“科研”+“品牌”打造核心競爭力,秉持“讓家更健康、讓城市更美麗、讓生活更美好”的企業使命,緊跟國家雙碳戰略,走好科技興企之路。公司近年來研發費用投入持續保持穩定,投入總量位列行業前茅。財報顯示,2022年三棵樹研發費用投入約2.63億元,占公司合并報表營業收入2.32%。2022年三棵樹投入廣告及宣傳費用約為3.40億元,助力冬奧賽事營銷巨大成功,讓三棵樹綠色健康理念深入人心,品牌影響力與美譽度都迎來了新的飛躍。 2022年三棵樹堅持“數據重構商業,流量改寫未來,互聯創建平臺”的數智化理念,開展了“營銷數字化,供應鏈數字化,財務數字化”三大戰略,完成了24個業務場景設計并細化為96個數字化項目落地建設,獲得了“中國數字化戰略典范案例獎”、“新一代信息技術與制造業融合發展試點示范工廠”榮譽稱號,用科技推進效率提升。財報顯示,該公司2022年期間費用率為23.52%,同比下降約0.61個百分點;2023年Q1期間費用率為30.19%,同比下降約2.56個百分點,提質增效成果亮眼,運營效益持續提升。

  三棵樹董事長兼總裁洪杰表示:“在地產行業疊加基建行業的持續政策利好下,老舊小區改造、內墻刷新逐年增加,綠色建材下鄉等給涂料行業市場增長帶來很大空間,三棵樹面對萬億級的市場體量,市占率還很低,未來空間巨大;疫情三年,行業強者恒強的局面越發顯著,三棵樹民族涂料龍頭的地位更加穩固;同時中國崛起帶動國潮興起,打造中國品牌已成為我國擴大內需重要點,這將助推三棵樹將依托本土優勢,逐步成長為世界涂料領導企業。

 

 
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